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對于瓦里安來說，而這。無疑意味著巨大的市場機會。
現(xiàn)已成為全球綜合放射治療設(shè)備軟硬件以及X光診斷設(shè)備關(guān)鍵軟硬件的供應(yīng)商。瓦里安在北美、歐洲、中國設(shè)有79個分支機構(gòu)。
瓦里安全球CEO魏思韜再訪中國，日前。瓦里平安球副總裁兼大中華區(qū)總裁張曉博士陪著魏思韜一起拜訪了中國區(qū)的重要客戶，并在中國癌癥基金會和泰山醫(yī)學院簽署了兩項合作協(xié)議。
2018首屆中國國際進口博覽會的第二天的早上，時間再往前推至11月6日。上海的深秋下著小雨，瓦里平安球副總裁兼大中華區(qū)總裁張曉博士桌前的一杯咖啡熱氣裊裊，這幾天他將很忙。
次年開始負責瓦里安在中國大陸，從2013年進入瓦里安。香港、澳門特別行政區(qū)及中國臺灣的事務(wù)，張曉一直很忙。而被張曉稱為“臨危受命”五年前，瓦里安中國區(qū)業(yè)務(wù)的重要轉(zhuǎn)折點。
魏思韜再次到訪中國，時至五年后。親切地拍著張曉的肩膀與之交流中國區(qū)的業(yè)務(wù)情況。此之前，瓦里安中國沒有外地的設(shè)計和生產(chǎn)能力，即便是銷售和服務(wù)方面，增長也非常緩慢。魏思韜說，五年后，張博士帶領(lǐng)中國團隊實現(xiàn)了公司外鄉(xiāng)化的目標。
作為目前全球最成功的放療解決方案供應(yīng)商，進博會期間。瓦里安醫(yī)療一連收獲4個質(zhì)子中心推銷意向書。珠江投資等3家合作單位與瓦里安達成協(xié)議：引入腫瘤放射治療最尖端技術(shù)—質(zhì)子技術(shù)。
結(jié)合智能直線加速器的整體解決方案保證下，瓦里安人工智能、大數(shù)據(jù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。雙方希望建立多個區(qū)域腫瘤專科醫(yī)聯(lián)體，加強具有國際先進理念的腫瘤治療的覆蓋；建立國際腫瘤中心，面向周邊國家的高端客戶提供腫瘤治療服務(wù)；整合國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)療和醫(yī)學資源，建立醫(yī)療、科研中心及醫(yī)學教育中心，培養(yǎng)優(yōu)秀的腫瘤學專業(yè)人才。
這些也是張曉一直的期待。
瓦里安一直積極將直線加速器基礎(chǔ)上的精準放射外科技術(shù)和質(zhì)子治療技術(shù)引入中國。近年來，作為放射市場占據(jù)超越50%醫(yī)械巨頭。瓦里安還與平安醫(yī)療等合作利用人工智能技術(shù)賦能癌癥防治。積極介入除放療之外的其它腫瘤相關(guān)區(qū)域，構(gòu)建一條癌癥治療的全產(chǎn)業(yè)鏈。
魏思韜第一次來到中國。回憶說，1987年。瓦里安從1983年進入中國，1984年在中國鐵道醫(yī)院裝置了第一臺直線加速器到現(xiàn)在市場發(fā)生了很大變化。80年代末期90年代初期，中國在衛(wèi)生健康領(lǐng)域關(guān)注的焦點是污染性疾病、基本的醫(yī)療護理等方面。而今天更多關(guān)注的非污染性疾病。這是魏思韜與中國打交道這31年的觀察，而他也逐漸萌生這樣的想法：每一個國家的公司或者說是分支機構(gòu)的都應(yīng)該是外地的公司。瓦里安中國應(yīng)該是一家中國公司。
瓦里安在中國市場的占有率下滑得厲害。臨危受命擔任中國區(qū)總裁后，2013年。張曉主管公司在放射治療，質(zhì)子治療及其X光機影像部件的全面業(yè)務(wù)工作。2014年他被升任公司全球副總裁兼大中華區(qū)總裁。張曉能被魏思韜看重，與他工作經(jīng)歷密不可分。
GE高級資料集團，張曉1993年在美國加入通用電氣公司（GEGE20年中他先后在多個重要部門包括：塑膠集團。及GE醫(yī)療集團任職。接觸十幾個工藝，多部門、多崗位的任職經(jīng)歷給了張曉對市場精準洞察的能力。明確了公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并清晰地認識到瓦里安應(yīng)該和中國的抗癌事業(yè)緊緊連在一起。
張曉首先跟瓦里安中國的團隊說了三句話：曾有問題，上任后。要有信心，競爭對手就是自己。
哪里還有能力去協(xié)助患者抗擊癌癥？張曉在反思了公司呈現(xiàn)的問題后做出調(diào)整，每天擔心自己的銷售業(yè)績。使得瓦里安中國銷售情況穩(wěn)步提升。團隊不只不需要低頭擔心業(yè)績，還可以抬頭看向遠方。不是以一個貿(mào)易公司、一個制造商的角度立足中國，而是為了服務(wù)中國市場、中國患者的需求。張曉希望他團隊認識到瓦里安不是盯著競爭者的商人，千萬不要忘記動身的使命：提高中國癌癥患者5年生存率。
中國腫瘤絕對發(fā)病率逐年提高。有“談癌色變”驚恐，由于環(huán)境污染、不良飲食、快節(jié)奏生活等原因。也有“習以為常”無奈。
2014年中國惡性腫瘤估計新發(fā)病例數(shù)380.4萬例，根據(jù)2018國家癌癥中心演講顯示。發(fā)病率平均每天超越1萬人被確診為癌癥，每分鐘有7個人被確診為癌癥。
中國癌癥的治療情況不容樂觀。演講顯示，與此同時。中國腫瘤發(fā)病率為278.07/10萬，中標率（中標率：人口規(guī)范化率按照2000年中國標準人口結(jié)構(gòu)）為190.63/10萬。對比看來，歐洲、美洲、澳洲等發(fā)達國家的癌癥發(fā)病率幾乎達到欠發(fā)達國家的2倍，但是癌癥死亡率卻僅高出8%15%
可以初步把治療市場劃分為手術(shù)、放療和化療（即藥物治療）而放射治療已經(jīng)在全球被公認為是治療癌癥的有效手段。世界衛(wèi)生組織建議50%-60%腫瘤患者在治療的不同階段需要接受放療。美國，根據(jù)腫瘤的三大治療手段。約70%患者會接受放療。
放射治療是一個市場壁壘極高的行業(yè)，對于企業(yè)來說。2018財報顯示瓦里平安球銷售額29億美金，遠超第二名瑞典醫(yī)科達的13億美金。這份行業(yè)地位來源于多年低調(diào)且專一的精耕細作”
1960年瓦里安正式推出Clinac6醫(yī)用直線加速器（linac這是于美國制造的第一款商用全幅旋轉(zhuǎn)式放療直線加速器。主要業(yè)務(wù)是從全世界第一臺醫(yī)用直線加速器開始。正如張曉所說。
瓦里安決定全力專注醫(yī)療領(lǐng)域。1999年瓦里安聯(lián)合公司在與其半導(dǎo)體制造設(shè)備業(yè)務(wù)和科學儀器業(yè)務(wù)（儀器業(yè)務(wù)后被安捷倫收購）分離后，認清自己的優(yōu)勢之后。正式將名稱更改為瓦里安醫(yī)療系統(tǒng)（VarianMedicSystem
放療設(shè)備、影像、信息系統(tǒng)不時突破。明確發(fā)展方向的瓦里安不時進行業(yè)務(wù)的并購和分離。
一家企業(yè)的方向則與其命運攸關(guān)。正如瓦里安全球的發(fā)展一樣，癌癥治療需要厘清方向。瓦里安中國也隨著張曉的接棒在轉(zhuǎn)折點處實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。
近日，張曉透露。瓦里安最新醫(yī)用直線加速器的審批剛剛通過。瓦里安將人工智能方式自適應(yīng)放在為中國制造的直線加速器上的智能化的平臺—Halcyon速銳）上。這個全球首個實現(xiàn)了全程圖像引導(dǎo)旋轉(zhuǎn)調(diào)強的直線極速器，意味著對每一個患者、每一次治療都是個體化治療方案。這樣能夠保證最大限度把治療癌癥的能量釋放在腫瘤上，同時減小對正常組織細胞的影響。
中國有機會接受放射治療的患者數(shù)量與發(fā)達國家相比，目前。仍有較大差距。歐美發(fā)達國家，癌癥患者接收放療的比例高達70%而中國接受到放射治療的患者還不到總癌癥人口的23%放療資源更僅有11.8%分布在縣級醫(yī)院。由中華醫(yī)學會腫瘤放療學分會發(fā)布的2015年中國大陸放療基本情況調(diào)查研究》演講顯示，制約中國放療發(fā)展的瓶頸和突出問題是專業(yè)醫(yī)技人員匱乏（2015年擁有物理師人數(shù)為3294人）先進放療設(shè)備缺乏和治療技術(shù)相對滯后，放射腫瘤學科的系統(tǒng)化、規(guī)范化、流程化亟待加強。
中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展落后于歐美發(fā)達國家，通江投資集團人士分析稱。其一，對醫(yī)療資源的需求旺盛，但是因受制于醫(yī)療手段、產(chǎn)品普及水平、流程完善度不足，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的規(guī)模有限。其二，醫(yī)療資源匹配相當不均衡，基層醫(yī)療機構(gòu)很長一段時間無法得到積極發(fā)展；其三，普通民眾及非專業(yè)人士對創(chuàng)新性醫(yī)療接受度低、認知水平缺乏，或盲目使用不正規(guī)的醫(yī)療產(chǎn)品，導(dǎo)致醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展曲折而漫長。
設(shè)立了公司在北美地區(qū)以外唯一的醫(yī)用直線加速器生產(chǎn)基地。2007年瓦里安在北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建立中國工廠及大中華區(qū)總部。
瓦里安摸索中國放療市場的情況，爾后。以期“量體裁衣”當“健康中國2030規(guī)劃綱要提出了2030年，總體癌癥5年生存率提高15%目標后，張曉堅信瓦里安必需和中國抗癌工作緊密結(jié)合。
質(zhì)子治療又是國際公認的尖端放療技術(shù)。與單一質(zhì)子業(yè)務(wù)提供商相比，醫(yī)用直線加速器是目前最主流的放療技術(shù)。直加與質(zhì)子的業(yè)務(wù)組合無疑為長周期的質(zhì)子項目提供了更強的財務(wù)保證。瓦里安已經(jīng)簽約了全球23個質(zhì)子中心、70間治療室的合同，其中10個中心已經(jīng)投入了臨床運營。
瓦里安創(chuàng)新設(shè)計了高智能化及高自動化操作的直線加速器。該加速器將放療從“精準放療”進一步推進到智能放療”全球首個實現(xiàn)了全程圖像引導(dǎo)旋轉(zhuǎn)調(diào)強，以中國市場的需求為核心。高度整合、高度自動化、高度智能化，特別適合在中國普及規(guī)范化的放療。
基于10萬的腫瘤學軟件用戶量，軟件方面。瓦里安提供全面的智能化腫瘤軟件平臺，協(xié)助用戶管理從診斷到存活期整個患者診療過程。將人工智能技術(shù)融合到臨床治療決策輔助以及日常運維的實時輔助，協(xié)助用戶提高效率服務(wù)更多患者。臨床治療方面，比方RapidPlan人工智能技術(shù)是腫瘤治療領(lǐng)域迄今極為勝利的臨床應(yīng)用。發(fā)明出更多的中國外地高發(fā)癌癥的治療計劃模型并加以全面推廣，極大地改變中國現(xiàn)在缺乏醫(yī)學物理師而影響放療發(fā)展的狀況。
截至2013年末，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。中國每百萬人擁有放射性治療設(shè)備僅1.1臺，遠低于發(fā)達國家的人均水平。從治療人數(shù)上來看，依照國家癌癥中心公布的中國380萬新增腫瘤患者計算，每年60%腫瘤病人即228萬左右需要接受放療治療，按每臺放療設(shè)備每年治療量500人計算，僅每年的新發(fā)腫瘤病人就需要超過4000臺放療設(shè)備。
